如果您的列表细分正确，您只会将此电子邮件发送给居住在美国的潜在客户 vamoose 的人口统计细分示例 来源：Vamoose 2. 通过购买行为细分 细分电子邮件列表的另一种有效方法是根据以前的购买行为。您可以通过研究客户购买历史记录、废弃的购物车、之前点击的电子邮件链接以及潜在客户购买的频率来获取此信息。 这种电子邮件分段方法可以很好地服务于 B2B 和 B2C 组织。根据潜在客户的购买行为对其进行细分，可以帮助您向潜在客户提供正确的产品推荐、优惠和折扣，从而使他们更接近转化。 例如——亚马逊在这方面就做得很好。
鉴于他们有无数的客户无意中 求职者电话号码列表 生成了大量的购买数据，亚马逊充分利用了这一点。该公司不断个性化其产品推荐，如果没有分段的电子邮件列表，这是不可能实现的。 亚马逊的例子 来源：亚马逊 3. 按花费金额细分 这种细分做法对于 B2B 营销人员尤其有用，因为他们的产品既包括高价商品，也包括低价商品。这并不是说 B2C 营销人员不能利用这一策略。它涉及的是根据潜在客户过去购买的金额对他们进行细分。 通过研究以前客户的支出历史记录，您可以轻松地区分更有可能购买高价值产品的客户和更有可能购买低价值产品的客户。根据此信息隔离电子邮件地址后，针对每个潜在客户提供其价格范围内的产品。
示例– 女装零售商 Intermix 采用了这一策略，年收入大幅增长了 15%。他们所做的是针对不同的客户群体切换折扣的价值和频率。如何？Intermix 创建了三个电子邮件列表部分，即“品牌购物者”、“VIP”和“销售购物者”。 品牌购物者部分包含忠诚于该品牌但也对价格敏感的客户的电子邮件。VIP 包括可支配收入高、会购买高价值商品的购物者，而销售购物者包括只有在有折扣时才会有动力购物的个人。 随后，Intermix 开始向 VIP 客户发送非金钱但高度独家的奖励，例如参加特别活动的邀请等。其他两个细分市场仅获得 10% 至 30% 的货币折扣。 |
