客户也不会成为他们最小的客户。确保他们了解这个行业建议使用一家精品并购公司除非您的企业价值远低于万美元在这种情况下经纪人可能会处理出售事宜。年至年间大约四分之一的并购公司聘请精品银行作为其并购顾问。精品顾问通常按行业专业化通常比全方位服务银行规模更小更独立。本文研究了公司在精品顾问和全方位服务顾问之间的选择以及顾问选择对交易结果的影响。我们发现收购方和目标公司都更有可能在复杂的交易中选择精品顾问这表明精品顾问是根据他们的技能和专业知识而被选择的。避免顾问主动与。
单一客户进行讨论。受青睐客户的侦察员。这可能会产生利益冲突因为顾问可能会试图限制投标竞争作为对买方的好处或者因为他们通过介绍交易从该客户那里获得更高的利润。胸怀大志。撰写一份三年业务计划描绘您 手机号码数据 的业务的可能性考虑业务可能是什么而不一定是您能力范围内的业务。例如如果业务是区域性的那么如果扩展到每个州会有什么可能性还是世界买方可能拥有您所没有的资源例如不同市场中的知名机构。如果他们将您的产品出售给所有现有客户会发生什么业务范围突然扩大可。
能的价值凸显出来想象一下如果您拥有可能的网络而不是目前的网络那会是什么样子。如果你想要一项可销售的以产品为导向的业务你需要使用一种语言客户变成客户公司变成企业。这不仅仅是定位的改变也是心态和言辞的改变这反过来又有助于为买家树立正确的公司形象。收购后不要发行股票期权来留住关键员工。相反使用简单的奖金。股票期权可能很复杂尽管在科技界很常见。沃里洛反对股票期权的理由是它们会使销售过程变得复杂因为所有股东都应该在销售条款中拥有一定的发言权这是合理的。对于大型企业来说。 |
