試著了解您的潛在客戶如何購買服務並相應地定位自己。想想商業協會和俱樂部他們在相關領域的現有提供者以及與他們有聯繫的其他公司。您需要在他們的購買過程中正確定位自己。如果你已經成功地站在他們面前那麼你需要考慮你要問的問題。法他們遇到的問題他們在市場中的地位以及他們的競爭對手。企業主通常喜歡這樣做並且會歡迎您的興趣只要您被視為醫生即他們信任的可以提供幫助的人。您還需要進行演示根據上下文演示不必是正式的。它可以包括向他們展示您以前。
如何幫助解決這個問題的案例研究。讓我面對現實吧大多數問題和解決方案看起來幾乎相同。這一切都與信任關係有關。人們更容易從他們信任的人那裡購買商品這是生活中的事實。但你怎麼知道你是否可以信任你的潛在買家 日本行動數據 篩選買家諮詢式銷售也是篩選出爆胎者的好方法。一個只是向你詢問資訊的人不會透露太多關於他們自己的資訊。談話將會是一邊倒的。如果他們真正對您的服務感興趣他們更有可能回答問題。為了做到這一點他們必須先信任你所以如果你遇到阻力請嘗試像醫生一樣思考。即我想幫助您獲得更多。
流量但如果我在製定合適的解決方案之前不了解您的業務我就無法做到這一點。如果他們不主動提供您需要的信息請準備好步行。即使你確實找到了這份工作你也可能會為他們的問題提供不合格的解決方案最終可能會以淚水告終。最好找到可以合作的客戶而不是對抗的客戶。另一種篩選方法是預售。當你收集需求時詢問如果你能解決他們的問題並讓他們完全滿意作為這次討論的結果他們就會購買你的服務。這對他們來說聽起來像是一個相當安全的賭注你必須提出一些解決他們問題的方案。然而這也對他們產生了這樣做。 |
