Discuz! Board - Powered by Discuz! Board

標題: 5 个常见意图数据误解背后的真相 [打印本頁]

作者: ujjalujjal2 時間: 2024-3-21 12:39 標題: 5 个常见意图数据误解背后的真相

5 个常见意图数据误解背后的真相意图数据已成为许多进入市场用例的强大工具——最常见的是检测市场账户并根据他们正在研究的主题和解决方案定制外展和内容。然而，尽管意图数据越来越受欢迎和采用，但人们对意图数据的误解仍然存在。这些误解可能会阻碍公司充分利用这一宝贵资源。在这篇博文中，我们将揭示五种常见误解背后的真相，以及如何利用事实来释放意图数据的真正价值。误区#1：您需要完美的理想客户档案 (ICP) 才能使用意图数据。虽然拥有明确定义的 ICP 是有益的，但这并不是利用意图数据的先决条件。事实上，意图数据可以通过揭示积极表达对您的解决方案或竞争对手的解决方案感兴趣的公司来帮助您发现传统 ICP 之外隐藏的瑰宝。从对目标受众的一般了解开始，并根据谁正在研究像您这样的解决方案，使用意图数据来完善它。识别表现出高价值意图的公司的模式并分析其特征。这可以拓宽您的视野并发现您可能错过的新潜在客户。

误区#2：意图信号不准确，因此不可靠。您以前可能听加拿大电报号码数据说过这一点，但这是事实——并非所有意图数据都是相同的。数据的质量和准确性取决于多种因素，包括数据源、跟踪方法和评分算法，差异很大。一些提供商监控通用主题的有限分类，而无法了解意图信号的来源，这使得很难掌握帐户研究行为的背景。选择依赖于不同数据源（例如，第一方、合作、出版商、社交、评论网站）和针对您公司的用例和需求定制的透明方法的提供商。查找有关他们如何识别和评分意图信号的详细信息，并通过上下文理解和实时更新对提供商进行优先级排序。误区#3：意图数据仅用于识别市场帐户和内容或消息选择。虽然这些都是常见的用例，但意图数据的应用远远不止这些。意图数据可以在整个客户生命周期中推动有效的活动和对话。您还可以使用意图数据来：智取竞争对手：定制您的谈话轨迹，以突出为什么您的解决方案比您的目标客户正在研究的其他解决方案更好。

优化营销活动：确定高意图的关键字和主题，以集中搜索引擎优化和付费广告工作。提高潜在客户评分：将意图数据集成到您的潜在客户评分模型中，根据潜在客户的购买意图和您自己的第一方数据对潜在客户进行优先级排序。选择正确的参与渠道和策略：找到潜在客户在买家旅程中的位置，以确定是否应该参与营销、销售或客户成功，以及利用哪些渠道来参与。防止客户流失并寻找追加销售机会：识别对其他解决方案表现出兴趣的客户，并根据他们感兴趣的类别采取主动措施保留或追加销售他们。误区#4：表明意向的账户将导致交易达成。意向数据提供了有关公司购买需求和兴趣的宝贵见解，但它并不是创造和结束机会的灵丹妙药。这是证据，不是证明。重要的是要了解您的帐户正在研究的主题（无论它是否表明高水平研究或特定的购买行为）以及信号的来源、频率和新近度，以确定您的下一步最佳行动。

歡迎光臨 Discuz! Board (http://http.ibbs.tw/)