技巧您可以使用它们来加速业务增长。拓宽您的人际网络我们都去过那里。你去参加另一场社交活动走进房间看到所有常见的嫌疑人。不是商业前景而是您所在行业的竞争对手正在试图寻找新的业务增长机会。不要与行业中的其他人建立联系而是尝试在客户的行业中更积极地拓展并开始建立联系。例如注册参加您最大客户所在行业之一的行业协会会议。这是结识该行业中可能需要公关帮助的人的好方法。当您直接接触该行业需要您专业知识的人时您的行业经验就是一种营销优势。从获取更多信息我仍然对有如此多的商务人士不使用感到惊讶。还有一些人没有以最有效的方式使用它。不仅仅是发布简历和与老同事重新建立联系。这是关于每天加入有关影响您的行业和客户的重要问题的对话。
反过来这可以提高您作为思想领袖的声誉。加入您所在行业或您客户所在行业的群组。例如我的公司建立了一个关于销售和潜在客户开发的小组吸引了数千名成员。在上分享内容也很重要。是的你可能不会像上那样拥有大量受众但上的 开曼群岛电话号码列表 人更有可能是人脉广泛的专业人士他们正是你想要接触的合适人选。此外还可以使用进行客户研究。在推销新的商机之前您可以使用真正深入了解该公司的哪些人他们是否合适以及如何以与他们产生共鸣的方式制定销售宣传。休闲对话不要害怕将日常接触转化为销售机会。在咖啡店里站在你旁边排队的人可能需要公关帮助或者可能认识有需要的人。公关人员往往是性格外向精力充沛有魅力的人所以好好利用这一点吧进行“电梯游说”这样您就可以在秒或更短的时间内快速总结并解释您所做的事情及其重要性。
追加销售追加销售不一定是笨拙或激进的。它可以简单轻松优雅。“建议性销售”是书中最古老的技巧之一事实是人们喜欢它人们喜欢在销售交易中获得一些额外的建议。想想上次您在餐厅时服务员为您提供一杯葡萄酒或一份甜点供您用餐。如果您经营一家公关公司追加销售附加服务的工作会更加细致但这是可以完成的。只要确保您始终在寻找更多机会来帮助您的客户即可。如果他们需要帮助撰写新闻稿也许您可以向他们“追加销售”额外的服务包例如策划会议。追加销售专业服务特别有价值因为您不仅仅是销售“附加服务”您最终还通过关注客户的需求并以更复杂的方式合作来加深业务关系。掌控您的业务增长有许多绝佳的机会来发展您的业务并扩大您的影响力。无论您是单独的公关从业者还是大型公关和营销公司的所有者采取宽广的销售心态都会有所帮助。 |