对产品（火爆热销、幕后故事、产地溯源等）进行PR推广，制造利好产品的话题和事件，但不宜给予用户过于复杂的信息——比如发起公关战，或者和竞品互怼等，因为会加大消费者购买决策难度。主动产出购买指引内容：批量产出【如何选择和使用产品】的内容，尤其对于有多款SKU或有一定使用门槛的产品。点状头部达人（达播）合作：通过1-2个Top达人推荐或头部主播专场合作，在大促前让产品再次获得更高的关注度。私域及老用户活动：品牌在私域发起针对老用户的福利及分享激励活动，包括更优惠的价格或额外赠品，策划主动分享推荐拿红包活动、用户故事主动分享等，进一步发挥核心用户推荐的价值。当然如果广告预算非常充裕，且作为成熟大品牌，这个时间短投放各类广告集中轰炸，也是一种选择。
五、大促期：全域收割，拉低ROI 正式进入大促期后，我们不应给予用户『产品相 手机号码数据 关的信息增量』——大家的关注重点都在优惠和折扣力度上。因此，营销的重中之重在于收割：竞价收割，这个时候虽然流量贵，但竞价依然适合加价跑，收割基于前期人群模型跑出来的高意向人群；自播收割，同竞价逻辑，拉低ROI最大程度跑量；主动提供攻略，在官方阵地和社区平台，主动提供618的攻略、信息，激发犹豫用户的下单决心；高意向用户的反复触达，收藏、加购、已购、私域等人群是重点沟通对象，尽量通过平台工具做好一对一深度沟通。另有一个提醒：这个时间点，电商平台的广告资源位会非常贵，且流量很泛，除非大标品，否位。如果有广告投放预算，反而可以提前锁定站外的引流类广告资源（建议推爆品），提醒大家大促来了。说实话，大促所能达到的效果，80%在前2-3个月已经大局已定。
六、大促后的黄金期：做厚品牌，做深护城河在过往的文章中，我们细拆过品牌和营销不同的目标和角色，针对大促的这一套打法属于营销范畴（刺激用户行动），整体执行下来，确实能起到从刺激兴趣到大促转化的效果。值得注意的是，整套打法里，投放在抖音自播或是其他直接导成交的流量成本会占比很高——前期也确实需要用高效的方法拉热度，但同时也暗藏隐患：过于依赖投流的即时效果，一旦竞争对手加入竞争，流量成本更高，之前触达的用户很可能直接被平台卖给竞品，导致流量成本越来越高，毛利空间越来越窄，但又不敢不投；在刺激用户行动时，品牌往往会抓住在用户固有认知里最强的痛点和需求点，以及价格层面的优势，因为这是最能刺激当下行动的利益点，但品牌的差异化竞争力——无论是供给端的亮点（材料、技术、工艺等）还是品牌价值层面的内容（构建信任和偏好），往往没有充分传递给消费者。 |
